Como utilizar o Simulador de Vendas – Saiba quanto cobrar de acordo com o que você precisa receber

Como já abordamos aqui em outro artigo precificar da forma correta é de extrema importância para o sucesso, crescimento e lucratividade de qualquer profissional. Sabemos que em qualquer proposta, é necessário conter todos os custos envolvidos, além de considerar o lucro, é claro e, além disso, trabalhar com uma margem de negociação pode fazer uma grande diferença para o seu argumento de venda.

Vale lembrar que, a condição de pagamento influencia muito mais na decisão

dos pacientes do que o valor em si.

O que é margem de negociação e para que ela serve?

A margem de negociação nada mais é do que parte do valor do orçamento que você

pode usar como ferramenta para incentivar o paciente à compra.

A melhor margem para o seu preço é o valor da porcentagem paga pelo parcelamento,

sabe por quê? Esse é o único custo que pode ser retirado do preço final, sem que

seu lucro seja afetado, ou seja, se você embutir as taxas do parcelamento no preço

final, poderá usá-la como margem de negociação e DESCONTO, conforme a forma de

pagamento escolhida pelo paciente.

Quando o paciente vai ao consultório, você não sabe qual o potencial de compra dele

naquela ocasião, e é bem ruim apresentar formas de pagamento que não sejam

compatíveis com a realidade dele.

Então, ao precificar, comece sempre com a opção mais longa de parcelamento, cujo

custo também será o mais elevado devido as tarifas. Apresente o preço do tratamento

dentro deste modelo de operação, por exemplo em 12 ou até 24 vezes. Este

orçamento terá um valor maior, porém mais tempo para pagar. Apresente o valor

sempre em parcelas, é uma técnica de venda eficaz e muito usada pelos

especialistas.

É neste momento que você pergunta ao paciente como ele prefere realizar o

pagamento. Se o paciente preferir parcelar em menos vezes, vá aplicando descontos,

afinal a taxa da operação é sempre proporcional ao tempo de parcelamento. Dessa

forma você não terá custos com taxas e o paciente ainda verá vantagens no

negócio. Você surpreenderá positivamente o paciente de duas formas: oferecendo

a melhor condição de pagamento parcelado, conforme as possibilidades dele, e ainda

possibilitando descontos para pagamentos à vista.

Como calcular a margem de negociação

Realmente não é tão simples quanto alguns profissionais imaginam, muitos cometem

o erro de somar o valor que precisa receber com o percentual das taxas na

calculadora, acreditam que dessa forma receberão exatamente o valor correto, mas

está errado! Para o cálculo de embutir percentual é utilizada outra fórmula, realizar o

cálculo errado pode trazer muitos prejuízos.

Mas, fique tranquilo, não precisa ser nenhum expert em matemática e para facilitar, disponibilizamos gratuitamente, através do nosso aplicativo, um simulador de vendas

que vai te ajudar nisso.

Bata acessar o simulador, digitar quanto deseja receber sobre aquele orçamento e a

ferramenta mostrará o valor exato a ser cobrado, de acordo com a tecnologia que irá

utilizar, bandeira, plano de recebimento, e o melhor, ele estará sempre atualizado!

Usando o simulador você poderá fazer a readequação de toda a sua tabela de preços

para que essa estratégia seja aplicada em todos os tratamentos.

Assista o vídeo abaixo e aproveite para garantir seu lucro sobre todos os

orçamentos que fechar.

Equipe Comercial